5月16日星期天,我在屏東有一場【非要「缺電」? 】座談會。
電的專有名詞。電是什麼?電的單位是什麼? 什麼是「缺電」?「停電」?「跳電」? 如果不知道電的單位,如何知道缺電? 缺多少電?什麼時候缺電? 現在台灣有多少發電設備?有多少發電能力? 「缺電」對誰有什麼好處? 台灣電廠真多,真的不缺電! 日期:2021年05月16日(星期日),早上9:00-12:00 地點:綠書坊(屏東市台糖街39號,屏東市公所旁) 報名網址:https://forms.gle/ah6JatdVXQvPwT5C9 主持人:洪輝祥(屏東環盟前理事長)
歡迎朋友路過來討論,要來踼館也歡迎!
以下是我會談論的一部份,「#用建構式數學解構缺電謊言」
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第一次在美國百貨公司買東西,身上只有百元大鈔,我買了22元95分的東西,店員找我錢時,並不是找77元5分,而是先拿了5分,嘴裡唸到23元,然後再拿1元的美鈔給我,口中唸到24元,再加一張1元,唸到25元,再加1張5元,唸到30元,再拿1張10元,唸到40元,再拿1張10元,唸到50元,再拿1張10元,念到60元,再拿1張20元,唸到80元,再拿1張20元,唸到100元,然後說Thank you.
我當時想,這美國大嬸怎麼這麼慢,但是他們很多人是用信用卡,用現金的不多,百元大鈔的更少,而美國人都是這麼找零錢的,哪怕是用10元買2.25元的東西,也是拿出3個quarters(2毛5分錢)1個個加到3元,再拿2張1元,加到5元,再用1張張1元,加上10元。
看起來很笨,但不會出錯,而且當著顧客的面點數錢鈔,銀貨兩訖,不容易發生多找或少找的爭議。
美國的找錢方法,就是建構式數覺的典範,其實「建構式數學(Reform Mathmetics)」的翻譯有點問題,應該是相對於「傳統式數學」的「改革式數學」。傳統數學重視心算、標準答案,所以我們小時候會「背」加法、「背」九九乘法表,默唸、默記是算術的主要技能,重點是要快速找到正確答案。而改革式的則是講求理解、分析、討論,找出答案,而答案未必是「正確答案」,而著重於解答過程的學習。
我們面對「缺電」,台電總是說我們電不夠,夏季來得早,我們用電量大,尖峰用電量創高峰,…… 所以我們缺電。
這就像老師告訴我們九九乘法表,九九七十四,我們就「以為」9x9=74,而不去思考,9乘9是把9個9加在一起,9是10少1,所以9個10是90,少了9個1,所以應該是81才對,為什麼台電老師的答案少了8呢?
所以當台電說,我們有4900萬瓩的裝置容量。你會不知道到哪裡去了,因為4900萬瓩,是多少?沒有印象,「裝置容量」是專有名詞,聽起來很專業,但不知道是什麼意思。
但是我說我們最大的「發電功率是49GW」,你就比較容易掌握到這數的概念。
49GW的發電功率是如何建構起來的?就有水、火、核、再生能源(太陽、風、地熱)、汽電共生等加起來。
但是在經濟部能源局在去年12月底公布的「裝置容量」是57GW,奇怪?怎麼會差了8GW,我們來解構經濟部、台電的發電廠數據,發現少了8GW的汽電共生,台電只承認0.6GW的垃圾焚化爐的發電,卻不承認汽電共生系統設置管理法「外掛」的8GW。
台電說,這是民營企業的自用電,不能算進他們的裝置容量,但是依照能源管理法、汽電共生系統設置辦法,和台電與汽電共生簽訂的合約,這些汽電共生發的電,是必須接受台電調度的。也就是他們在台電需要電時,就要供約定的量,當台電因安全因素不需要電時,就不用他們的電。
所以我們在台電公布汽電共生的這個欄中,沒有發電的來源,就含混的一欄「汽電共生」,而往往是超過1GW的發電功率,這代表「超發」的顯然是其他汽電共生系統供應的。
又有人說(如莊秉潔)說,汽電共生都是用煤的,所以很髒,我們應該反對汽電共生。但是我們再來解構這些話,是有問題的。因為汽電共生系統,是利用製程的廢熱拿來產生蒸氣,推動渦輪發電。
這就像養豬吃餿水很髒,豬糞尿也很髒,所以我們應該反對沼氣發電?
沼氣發電的出身是來自豬糞尿,但是就是既有的污染,我們可以用來發電,替代額外的石化燃料(煤、天然氣),所以是「綠能」。
在國際上,利用合法、高效能的汽電共生發電,都被當成聯合國UNFCCC的減碳方法論,竟成為台灣環工學者口中的「燃煤發電」,如果他是對的,應該可以得到諾貝爾化學獎了。
我們不能只聽政府、專家缺電的「鐵口直斷」,他們顯然是為了缺電而缺電,為了某些政治、利益而對大眾洗腦。
我們應該清醒的解構台灣的發電機組,分門別類,一個個拿出來算,重新建構起來,我們就不難發現,台灣的電廠其實太多了,即使以今天的電廠去除核電,未來10年都不用節電,都都多得多。
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【職場碎碎念:「今天營收為什麼低?」別被一戳就倒。】
前幾天我跟前同事聚餐,
聊著聊著我就提到我家老闆最近常問我「今天營收為什麼低?」
我前同事聽了之後面露驚恐,
問了我一句「你都答得出來喔?不會被問倒嗎?」
我當下只回了「不會阿,講完就沒事了,為啥會被問倒?」
我回家洗澡時想起了這件事情,
反思為何前同事會疑問我會不會被問倒,
左思右想後,我歸納了一個心得,
如果現在再讓我現在重新回答問題,
我會說「因為我平常就已經做好萬全準備,根本不怕被問!」
為什麼我不怕被問,
主要原因就是我每天都會紀錄營運數據,而且會逐步拆解,
舉幾個我平常觀察的內容你應該就會明白了:
🎯依照營收方程式,基本數據絕對會有DAU、pay rate、ARPPU、revenue
🎯延伸上面的方程式,我會再加幾個觀察指標,例如NU(新用戶)、PU(付費用戶)、ARPU
🎯營收拆解:依照販售商品拆分,把限時活動商品、明星商品、例行商品的營收都區分出來,並且算出占比
🎯營收拆解:依照國家做拆分(如果你負責全球版本的話),把幾個主要的營收國家都區分出來,並且算出占比
🎯營收拆解:依照金流做拆分,信用卡、簡訊、小額付費,不同的金流會有不同的營收,並算出占比
🎯上面的營收拆解,還可再額外拆成新舊用戶去觀察營收變化(新用戶就是當日註冊的用戶,舊用戶就是扣除當日註冊的用戶)
🎯活動紀錄:行銷有沒有打廣告?營運有沒有改版?當天有沒有臨時維護?有沒有伺服器瞬斷?把每天發生的事件都紀錄下來
🎯其他:除了日報外,周報、月報是否也有依照上面內容做紀錄?
如果你跟我一樣,每天扎實的把營運數據紀錄下來,
當老闆問你今天營收為什麼低時,我相信你也不怕。
👉「今天新用戶導入數量相較於昨日下滑20%,且新增付費用戶下滑50%,導致整個付費人數出現落差......繼續講」
👉「今天晚上8點伺服器出現瞬斷,導致在同上高峰時間用戶無法登入遊戲,影響整個付費人數.....繼續講」
👉「今天美國的營收相較於昨日下滑33%,主要原因在於今天推出的商品性能.....沒打中他們喜好....繼續講」
👉「我覺得今天星期日營收不算低耶,因為我和前幾周周日相比,發現周日營收都會有些下滑,主要原因是....繼續講」
每天都可能營收低,
但每天營收低的原因都可能不一樣,甚至其實營收沒問題,
但如果老闆問你的時候,
你只會支支烏烏的說「因為付費人數變少、因為ARPPU下滑」,
而無法再進一步說出「為何付費人數變少、為何ARPPU會下滑」的背後原因,
那「絕對是你的問題,請好好把功課做足」。
最後,一個好的營運人員如果光是能回答老闆問題,我認為還是不夠,
建議你再嘗試做到以下兩件事情:
🎯第一、搶先回報
你都知道老闆很care營收,只要一低就會追殺你,
「那你幹嘛不搶先回報,把主動權握在自己手裡?」
以我自己為例,
為了解決老闆問營收這件事情,
我每天固定每一小時確認一次即時營收,
並且紀錄下來,
這樣我就能夠很清楚的對比過去幾天的同一時間,
營收水準要落在哪裡,
一但發現今天有落差,
我就會開始找原因,
然後確認今天真的無法補回來,
我就主動回報並說明原因。
🎯第二、提出解法
回報很好,但請回報後提出解決方法,
可能你要跟總部追加活動,
可能你要加強宣傳(簡訊、EDM之類),
可能你要請行銷再多拉新增等等,
不管如何,
請嘗試針對問題提出具體的解法。
(但不要答非所問,頭痛醫腳這種事情也是不被接受)
這些基本功絕非一時半刻就能整個搞懂摸清,
是必須要透過經驗不斷的累積以及持續學習迭代才能達成,
持續學習與思考、把產品摸透,把用戶搞懂,並且持之以恆的做下去,
能做到上述事項,
那我相信你已經是一位很傑出的營運人員或主管,
相信不管你到哪個產業,都能夠獨當一面。
如果想了解更多數據整理,
可點擊連結到我部落格觀看。
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有一位準心戰局的學員問:「佈局,對疑心重的人,或者比你更加聰明的人,甚至比你更會思考的人,這些人會不會中招,進而陷入你設置的心戰局呢?」
其實,這不是一個問題,這個問題隱含了三個問題:
1)你設了一個局,疑心重的人,會不會入局?
2)對於比你更加聰明(或者他想問比你更有智慧,或,比你經驗更豐富的人),他們會不會中招?走進你的戰局?
3)善於思考的人,懂得對一件事反覆推敲的人,容易拉他進入你的佈局嗎?
在心戰局課程內,當我們進入了一個叫做「16字真言」四個分水嶺的環節時,在這個環節會讓學員有一個很爆炸性的「體驗」,讓你看到疑心重,懂思考,有閱歷的人會中招的缺口在哪裡!
而且你按照這個框架,你會很快看穿對方想與你互動時想「得到」什麼,甚至乎你可以完全窺破對方想要耍的套路!
對於疑心越重的人(包括經驗豐富的人),你可以從他想得到的這個欲求設置陷阱,一旦他中招後會,進入這個局他就會陷得越深!
他會以為他已經操控了你,其實是他反被操控;他以為你中了他的陷阱,其實是他中了你的陷阱。
對於反覆推敲,不斷測試你的人,即使你手中只有唯一的資源,就是你看出「想得太多」,你可以按照他對你施展的套路,佈局讓他對你手中唯一的資源產生無限多的想像。
所以,不要迷信你手中有對方想要的資源,才有談判的空間!
至於比你更加聰明的人,你只需要按照他思維的順序框架看出他16字真言的順序流程,聰明反被聰明誤。
做生意不是要等到萬事俱備,你若懂得走進心魔,穿透心性,那麼一事也有機會具備條件,甚至不欠東風!
不是等羽毛豐滿才要飛,時間等不到你,你是要有了羽毛就要開始飛!
心戰局開課了,時間等不到你了⋯⋯
如果今天你沒有時間和閒情去上課,正是因為你沒有時間,你更要花時間上課,因為千金難買早知道,你還要浪費多少時間再早知道就好的悔恨上?
如果你很擔心會被騙,正是因為你分辨不出什麼是局,你才更需要知道心戰的佈局,更需要及早把握16字真言,否則日後你怎麼判斷什麼是機遇/機會,什麼是陷阱?
如果你說沒錢,就是因為你錢不夠用,更需要把握操控人心,誘惑心.魔的手段,否則你還想錢不夠用多少年?
日期:2020年3月14日~15日(星期六~星期日)
時間:9:00am~5:30pm
地點:Hotel Royal Kuala Lumpur
Jalan Walter Granier,
55100 Kuala Lumpur
原费:RM4000
(馬上聯絡,馬上享有RM300令吉折扣)
(RM4000 - RM300)
(馬上匯款者將享有特別通道的折扣)
*(优惠折扣限制人数)*
(特別優惠價名額有限,Facebook私訊我,微信我:kofflee)
(可接受信用卡匯款,有需要,私訊我)
舊學員複習價:RM 300
特別通知,匯款後,截圖電郵通知我:
Public Bank
635 339 3827
Lee Min Keat
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今天要在網上買東西時發現需填寫「有效日期」
我用的是VISA金融卡(渣打的),不知道有效日期是何時耶?
請問它寫在哪裡呢?
若沒有有效日期的話,那應填寫何時?(只有年/月)
謝謝 ^^
P.S.
有人用VISA金融卡刷過年代購票嗎?
我很怕它不接受 >"<
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◆ From: 59.113.135.245
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