[冷氣企管系列]在這社會最怕走得太前呀。而家搞生意?隨俗而失敗,好過不隨俗而成功。
1. 又係一篇好文(https://econ.st/3g3QlF4)。亦都示範咗「量化」點解緊要(但唔係啲濕鳩問卷)。
2. TL:DR – 人做我唔做,殺出新血路。趁逆市租平又競爭細,而家去搞生意好唔好?最好唔好。輸死你呀。
3. 先講個故事。2008年夏天,有間公司,叫做AirBed & Breakfast,原理就係整張吹氣床在自己屋企,就可以屈蛇接待客人,希望執到啲訂唔到酒店嘅人。但之後就係雷曼爆煲。當時公司窮到燶,要賣早餐,用奧巴馬同麥凱恩個名去玩食字gag,但畢竟畀佢地籌到三萬蚊美金。
4. 冇錯,呢間公司就係Airbnb。當時嘅投資者認為佢地有小強打不死精神。
5. 事實上,好多大公司,都係在衰退之下創業嘅。迪士尼係大蕭條出嚟好多人知,General Motors同General Electric都係差不多。近代嘅,微軟同UBER都係大衰退時創立。
6. 除咗新公司外,好多劃時代嘅產物,都係啲公司在衰退時搞出嚟的。例如iPod誕生在2000科網爆煲,淘寶係沙士時搞出嚟的
7. 呢類故事,總有幾個,夠晒勵志,記得袋住幾個。亦都好似言之成理。順境嗰時阿豬阿狗都可以吹水扮識,逆市時就見到邊個真係有料到。況且經濟差呢,租又平啲,又可以平啲請到啲勁人,加上好多人冇心機,真係有心機嘅可以跑出。
8. 聽落幾好,可惜係假嘅。經唔起數字考驗
9. 其實唔難計,篇文睇返而家美國500最大公司,再睇下佢地創立年份,然後睇下當時係經濟擴張定衰退。結果?500大公司中,係擴張期創立嘅,遠多過係衰退時期創立。咁當然冇計到有啲中途已經死咗,或者打唔入500強嘅(*)。一開波就逆境,好難搞架。
10. 好簡單,樓上固然可以講一大輪咩衰退時租平啲人工平啲—但正係因為你生意都難做好多嘅結果嘛,唔會無緣無故租平人工平。況且,一復蘇嗰時,租咪又係加,你啲人咪又係走。
11. 另外,擴張期有一種特徵,就係錢多人傻。可以諗下三四年前一街Start up個個當自己孫正義咁派錢,講燒錢搶市場,唔使睇盈利,最緊要顛覆。咁到衰退期當然掉轉,金主自己都自身難估,仲得閒理你檔嘢?
12. 不過,《經濟學人》呢個專欄叫做「熊彼得」咁多年(好似由我開始睇已經係),當然係相信creative destruction,創造性破壞。大衰退後總有一堆企業家出現。問題係,會係乜人?係平地一聲雷嘅小朋友?定係有足夠糧草捱過寒冬嘅初創?定係其實又係大公司?
13. 文章作者,似乎認為好難再有啲「車房」公司,幾條小朋友冇人冇物就搞間大公司出嚟。時代唔同了,乜都講錢,而家入場門檻亦高咗好多,真係第一次創業嘅,根本唔識說服投資者科水。比較可能成功嘅,係之前已經集夠資嘅公司(UBER?)。早兩年仲係錢多人傻,start up 集咗差不多6000億美金,而家就用嚟過冬了。
14. 當然亦都唔好忘記,好多時呢啲creative destruction,唔係中小型公司帶嚟,而係本身行業巨頭嘅新東西(例如iPod).之前啲文都寫過,幾間大科企非常之咁多錢,發債成本亦極低。
15. 但到底佢地係會繼續投資R&D(呢兩個字母夠晒空泛),定係其實以本傷人,借機餓死啲對手呢?其實兩者嘅界線都未必咁清楚。畢竟創新呢個過程往往就係順手整死埋人,好難分得咁清,點會係造大個餅大家一齊?係造大個餅,不過自己食晒。你有冇見Facebook造大咗個餅分返啲畀蘋果日報TVB?
16. 潮退時見到邊個冇著泳褲?可能你會發現自己條泳褲一早畀浪沖走咗,其他人唔好意思提你啫。
(*)當然呢度至少有兩個問題。首先,衰退嘅年份,係少過擴張嘅。所以少啲公司根本好正常。二來,衰退年份可能根本就少人創業,可能十間有一間最後變500強,但擴張年份可能係一百間有三間—咁係咪其實衰退時嘅「成功率」高啲?呢個真係要拎返啲數據睇。
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[如何利用外賣平台漏洞賺錢]其實唔難,你自己開餐廳就得
1. 呢篇可以講係the best thing I read 呢幾個月!必睇。原文呢度:(https://bit.ly/3fYRYUp)
2. TL;DR嘅(*):有條友發現送外賣平台有漏洞,不停訂Pizza,坐定定數錢。仲寫文恥笑對方。
3. 首先,其實我唔係好知咁利用漏洞搵錢,「道唔道德」(**)。但講返正題,話說篇文嘅作者,有個朋友,開Pizza舖.呢位朋友從來都唔送外賣,只做堂食同自取(記住呢點!),因為想專心做好堂食,怕煩,同埋唔想同Domin’s之類嘅巨頭競爭。
4. 但結果,佢發現有人投訴佢餐廳送嘅外賣。凍晒啦,送錯嘢啦,之類。但佢明明冇送外賣!
5. 咩回事?咁當然係有人「幫佢」送外賣。咩人?就係外賣平台,今次嘅主角,Door Dash.
6. 咪住先!明明間餐廳話冇送外賣喎!個朋友完全冇聽過Door Dash,亦冇同佢地傾過簽過任何合作。
7. 呢個就係Door Dash搞笑/仆街/痴線嘅地方啦!佢送外賣,係唔使你同意的!甚至餐廳係唔知情(例如呢個故事)!但被列咗上去名單!
8. 咁都得?實際上,就係你上網去叫外賣,Door Dash就會幫你去買,然後送去你門口!理論上,好似冇話唔得?我去大家樂買個飯盒,我可以再賣畀人啫,你大家樂理得我丫!我買咗就係我嘅。好似唔犯法?
9. 當然,Door Dash就製造問題啦。佢地冇UBEREAT(定Deliveroo?)果種保溫袋(汾按:咁都好意思出嚟做生意)。送到去凍晒啦,啲客會媽叉,仲會上網寫衰間餐廳,而間餐廳嘅員工就成日收到電話,不停要解釋。
10. 但仲有一個更大嘅問題:價錢。
11. 頭先講,你其實可以點人落去幫你買外賣,例如大家樂唔送,你又唔想落街嘅。你咪畀一舊水叫秘書,買四十蚊飯盒,有剩嘅佢袋。只要你夠有錢秘書又夠窮,可行的。
12. 但Door Dash嘅「創意」係:個Pizza明明24蚊,但佢只收個客16蚊!
13. 咁你計下條數,知道玩乜了,有冇令你諗起邊啲公司呢?就係個客畀16蚊,但Door Dash真係走去用24蚊去餐廳買。嗰8蚊?Door Dash自己貼出嚟。仲有佢嘅步兵車手之類。另外留意,因為佢根本冇直接同餐廳合作,甚至餐廳唔知情或反對,所以佢地冇其他收入—不過個步兵/車手就有貼士嘅
14. 咁撚戇鳩都得?得,其實你睇清啲,好多咩Start up 都係咁玩法。燒錢爭市場份額嘛,然後cap水講故事:拿就快我就一統天下,啲消費者又慣晒,到時我加價佢地就任我搶,哈哈哈。(但作者亦都不排除,似乎係Door Dash打錯價錢,因為佢只係偷餐廳個餐單,唔會同餐廳對數,嘻)
15. 然後,做金融,邪惡嘅作者就諗到絶世發財好橋:頂你,咁我餐廳,自己叫返自己嘅Pizza咪得咯!我定價24蚊賣出街嘅嘢,自己16蚊買得返喎!減返成本,咪有賺咯!
16. 實務上,就只係需要自己柯打自己啲Pizza,畀16蚊出去,然後你就會收到24蚊!減埋啲成本,都仲有賺少少!同埋仲有免費餐!可以分畀員工或者自己食。
17. 餐廳朋友覺得,冇咁著數嘅,人地Door Dash矽谷奇才喎,70億美金估值喎!點會咁Q低能呀。但金融作者真係醒,知道呢個世界沒有最鳩只有更鳩,覺得試下冇壞,同埋佢好清楚,Door Dash燒嘅係人地嘅錢(一年前先籌咗四億美金),又唔係班友自己入肉,有乜所謂。
18. 第一次,試住十個先。得咗!用另一朋友地址電話,落完單,真係有條傻仔嚟畀錢然後送去。一個淨執8蚊美金(同埋另一朋友有免費晚飯)。好啦,但其實有成本的。整pizza要錢嘛,7蚊美金成本一個。減埋之後,一個先凈執1蚊美金(同埋另一朋友有免費晚飯)。咁其實唔多化算,時間都係錢嘛。
19. 但金融作者話,至少證明係work嘅。看官,睇到呢度,你會點玩?
20. 正常人玩法,咪整幾百個,幾千個,用多啲地址!金融作者話分分鐘呢個業務大過開餐廳本業
21. 但金融作者更加邪惡,佢諗到條絶招:我整個齋餅底pizza咪得!乜料都冇,得麵粉!近乎零成本!反正個客係自己之嘛!唔會投訴(汾按:其實我覺得佢可以塞份報紙入去,仲平,但前題係外賣仔唔會打開偷食或加料)
22. 故事大約去到呢度,作者當然冇不停咁玩,但都玩咗幾次,完全冇畀人發現
22.5 Bloomberg 嘅 Matt Levine (https://bloom.bg/3cSk41K)仲絶,話不如幾間餐廳,猜波咁玩,你買佢 佢買我 我買返你咁三角短傳。然後直頭收買埋個司機:叫佢唔使送啦,畀幾舊水佢去叫雞算。
23. 佢其實作者想講:Door Dash成個 business model都戇居的!佢甚至認為,成個送外賣平台行業都係都戇居的!根本就人人都燒錢。What For?呢啲就多得之前幾年,錢多人傻,個個信孫正義式UBER式嘅燒錢搶市場份額。以為有一日一統天下消費者習以為常你就可以提價。
24. 作者話,如果資本主義係追求利潤,咁呢堆咁嘅「生意」真係發神經。平台蝕錢,餐廳就覺得被擺上枱仲帶嚟一堆麻煩,客就食到媽媽聲,步兵車手就被剝削(有冇睇Sorry We Missed You?你估個個係林保怡開UBER然後返屋企搞周家怡咩。至少林保怡冇去送牛脷酥然後返去搞)。What For?
25. 我地睇睇,Grubhub 急恰,一季3.6億生意,蝕緊3000萬。Door Dash仲勁,9億生意,蝕4億半。UBEREAT,號稱係UBER 最賺錢嘅部份(請恥笑):7億幾生意,蝕4億6。
26. 送外賣係咪冇得做?當然唔係。記唔記得最初講,點解呢間餐廳唔做送外賣?就係唔想同Domino’s Pizza 爭。Domino’s Pizza做得極成功:公司同Google 同一年IPO,而股價表現係遠勝Google,死未?有機會寫多篇。
27. 作者就認為,似乎第三方外賣平台根本唔work,至少而家呢啲方法一定錯,但佢地並唔係檢討執笠再進化,而係不停有人燒錢玩落去,絶非任何人之福
28. 不過,最後一講,第三方外賣平台,係咪一定唔得呢?至少,在中國好似得。就係美團(3690)。吾友高天佑寫過文(https://bit.ly/3cPm3Uu),非常精彩。可能真係中國國情不同。
29. 至於Doordash,呢種收客18蚊自己畀24蚊去餐廳買仲貼埋車手步兵嘅玩法。其實等於一間之前我成日提嘅公司:Movie Pass.完全係挑戰大家常識。Movie Pass 靜俏俏地執咗了。
30. 想睇我第一次寫Movie Pass,呢度(https://bit.ly/2zRrlA2)。最近一次,兼且有齊七篇嘅link,呢度(https://bit.ly/3bIPNRn)
31. 應該會寫第八篇,最後一篇。因為爆煲了。
(*)我發現呢類TL;DR對高收視幾有幫助。高天佑兄寫文亦都必然第一段係sum up,最尾一段再sum 多次。典型嘅Say what you are going to say.—>say it—>then say what you have just said。正宗訓練。但明顯我以前係唔行呢套炮二平五式開局的。我鍾意一開波拎住個波走去自己龍門(有冇人睇「足球小旅風」?)
(**)呢個問題有啲深,即係等於啲人利用里數回賺啲漏洞咁(都填得七七八八,怪就怪香港人鍾意周圍唱,一黃咗咪冇戲唱),係咪「唔道德」?定係「你公司自己柒關人乜事」?都好睇你係邊個,對家係邊個。另外,有啲情況有例可尋,例如網購標錯價,一萬蚊電腦標咗一蚊,或者餐牌印錯價錢咁。當然,仲有一般行規。例如我做銀行時,interbank交易,咁就算你真係打字/講錯咗,對家冇可能屈你用77.85(而唔係7.785)食幾億美金嘅,有錄音有打字為證都係咁話。
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[德國傳統工業危機系列]好嘢不妨一寫再寫
FT年頭嘅文,相當精彩,叫得The Big Read ,梗係長文(https://on.ft.com/2KRDcAm)。講蘋果效應:德國錯過科技轉型
1. 最初嘅故事,舊文都寫過。1997年,教主回歸蘋果,當時蘋果市值30億美金,係德國西門子嘅十份一—當時西門子係歐洲最大工業股,而家都係。25年不夠,,而家蘋果市值係10000億美金,唔止大過西門子多好,其實大過德國DAX指數三十間公司夾埋。驚未?
2. 舊文寫過,DAX入面,就係傳統工業股多(https://bit.ly/3fh6Blq)。好多都老字號:Adidas,Allianz安聯,Bayer拜耳藥廠,BASF,寶馬,Daimler,德意志銀行,德國交易所,漢莎航空,德國郵政DHL,德國電訊,Merck藥廠(原來同美國分咗家!),慕尼黑再保,軟件公司SAP,西門子,福士汽車
3. 當然,股價嘅嘢有上有落。但,廿五年喎。況且你睇純利,蘋果一間都等於DAX30間嘅三份二左右,分分鐘會過頭。無論如何係一葉知秋,反映到德國嘅困境—經濟唔差,但將來點算?競爭優勢在邊?本世紀嘅tech boom,德國似乎係錯過晒。
4. 當然德國人唔係傻的,當然係知道問題,N咁多CEO都知道唔改變就死路一條。可能五年,可能十就畀人淘汰。你睇Nokia(未死,但已唔係嗰回事,蘋果一年嘅現金夠買起N咁多間),你睇SONY(同上,三星電子手上嘅現金多過SONY成間公司市值)。
5. 本來,美資(to a lesser extent,中資)Big tech無堅不摧,唔係新鮮事。例如蘋果一間嘅市值,多過澳洲ASX200指數200隻加埋。但德國情況唔同,德國唔係澳洲,歐元區最大經濟體系,全球第四大。而帶動德國二戰後(嘩,太公嗰代,新一代無感)經濟奇蹟嘅,正係工業,大量生產,工程技術。直到近年,軟件,平台,互聯網,數據之類開始改變世界。
6. 呢個一間蘋果頂30間德國頂尖公司嘅現象,畀你見到德國企業家最擔心嘅兩樣嘢。第一,盈利同出口依然強勁(*),但佢地擔心軟件同數據嘅新時代會淘汰佢地。有人認為,德國在電子商貿,物聯網,AI等等領域,全部都係落後於人嘅
7. 第二,就係擔心美資(to a lesser extent,中資)公司太強勢,會食埋佢地,仲會侵佔德國核心工業。大家已經見到科技如何顛覆音樂,媒體等等行業,Facebook上市唔夠十年,已經將傳統媒體趕上絶路。咁德國傳統嘅強勢項目,機械化工等等,會唔會都被人趕絶?
8. 最明顯見到嘅,當然係汽車行業。好多人聽到德國就係諗起汽車,汽車位咗國三份一嘅研發開支。五年之前,話德國車廠會不敵美國,一定人唔笑夠都吠。但舊文都寫過(https://bit.ly/3dg6Ewd),家陣Tesla市值係福士double,但福士出車多30倍。問題唔止係邊個造車勁啲邊個性能好啲工藝精啲,甚至唔只係電動車同傳統車嘅分別,而係成個business model—傳統德國車要畀dealer,Tesla直接賣畀個客。唔只係慳錢,而係直接將架車變成好似智能裝置咁,好似iPhone咁。投資者抽注呢種方式先係將來云云。當然Tesla而家都係唔多賺錢嘅
9. 總理默克爾都講,拿,只賣產品唔夠架,要用啲data再整啲新產品—而家先知?遲咗有冇十年?
10. 例如車嘅例子,自動駕駛要機器學習,但德國並冇像樣嘅軟件工業(只得一間SAP),所以德國車廠,一係同美國合作,一係要同中國合作。
11. 另外,跨領域發展,呢味嘢,亦都唔係德國傳統強項。BMW就係造車,以專注出名。但蘋果賣完電話又賣MP3又賣平板,仲要慢慢利用數據同個生態圈玩其他服務。信用卡啦,電視啦,音樂啦,電影串流啦。亞馬遜嘅情況亦差不多,由賣書變成乜都賣,仲有Web Service,又做實體超市,又做外賣,又拍戲。
12. 篇幅所限(你地嘅耐性),不一一細講。但例如德國嘅藥廠擔心health care 會uber化,拎數據嗰個先係霸主,唔係造藥嗰個。物流運輸,就更加見到係亞馬遜直接交手。德國企業家似乎都抱怨美國企業以本傷人搶市場(哈哈),等於畀白粉啲客食:你免咗運費,咁啲客以後就唔肯畀運費了,咁其他公司更加難搵食。
13. 問題出在邊?似乎唔係市場(德國有龐大嘅內需市場,仲有歐盟單一市場,其他國家德國貨要出口亦有口碑),唔係文化,亦唔係人材—明明德國大學依然出到好多勁嘅學者工程師之類
14. 所以,問題嚟了,萬惡嘅,錢。多數Tech撚唔鍾意講錢(但又想要錢),鄙視啲只識睇錢嘅金融撚。但正係因為德國,甚至全個歐洲(英國好啲)都冇呢種融資創投嘅配套。所以歐洲出唔到中國美國甚至印度嘅Tech公司。
15. 一年前唔夠,舊文都寫過(https://bit.ly/3bZehHb),當時我講德國創科落後,朋友好不滿(其實係好撚不滿),同我講HI FI 線呀靚車呀之類,更話我唔係有錢人識閪(原文照錄)。但市場唔呃人。445間獨角獸公司(估值過10億美金嘅未上市公司),美國兩百幾間,中國100間,英國24間,德國12間 – 同德國嘅經濟實力完全不成比例(順便講埋,日本係得3間,但韓國有10間,日本嘅情況同德國都有啲似)
16. 冇錢,梗係萬萬不能。冇錢你間嘢點壯大?邊度搵錢?就算搞得起,好快畀人抄,或者成間買起你。又或者搵你啲人過去。我間嘢美國上到市,個個變千萬富翁喎。你本土嗰間呢?
17. 亦都有話,德國人嘅投資文化保守(某程度上係),寧願買國債都唔買股票。某被訪者講得好正:「都戇居!買意大利國債,大風險過買start up好多啦」,而我都有舊文寫過,正因為全球低息,保守嘅德國投資者都焗賭,更加多買股票(https://bit.ly/3d9i1G7)
18. 當然,正面啲睇,德國經濟仲係相當強勢—固然篇文寫嗰時係1月,而家就兩個世界,德國經濟當然都會收縮,但都係比其他歐洲國家好。出口優勢依然係勁嘅。其中一個關鍵,就係出口去最大貿易伙伴—中國,嘻。不過,中國亦係德國嘅對手。美國嘅情況講咗,中國亦都不甘於一路在生產鍊嘅最下層,而中國本土亦都有強勁嘅科企。
(*)留意篇文係1月,當時未環球股災,舊年DAX升兩成創新高—不過蘋果升一個開。
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哈咯大家好!
啊啊啊~~距離上一個影片已經3個星期了,我好想念大家!
每一天都有好多構想,想拍很多的影片跟大家分享~
最近來做了很多的調整,希望接下來大家也可以跟Mackey一起成長!
這一個muji haul真的是我近期很開心的事情,所以真的很想跟大家分享他們家的christmas sales~
請忽略我飛舞的頭髮hahaha xDD
愛你們喔!
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18 Nov - 04 Dec’16
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